2026年3月24日-26日，德国 IKA 第十八届大中华区经销商年会在雄浑壮美的长白山顺利召开并取得圆满成功。IKA 中国区总经理 Mr. Stalder，中国区销售总监李金权先生与工业设备部总监吴杰先生携 IKA 市场、运营、产品、售后团队与中国区合作伙伴共同出席了此次盛会。

这三天，我们齐聚于这片承载着“长相守、共白头”美好寓意的圣山，不仅是为了回望过去一年并肩作战的峥嵘岁月，更是为了在行业变革的浪潮中，以“共擎”之力紧握彼此，以“新章”之志蓄势未来。这一刻，冰雪消融处，尽是破局前行的磅礴回响。
 

首先，IKA 中国区总经理 —— Mr. Stalder 代表 IKA 衷心感谢合作伙伴对 IKA 长期的合作与支持，同时向与会的嘉宾介绍了IKA 的发展状况与理念，对 IKA 全球的战略布局以及对中国市场的定位、投入和战略支持做了充分的表述，并对目前AI的发展在行业上做了利弊的分析，与在场的合作伙伴们共同描绘了 IKA 中国未来发展的蓝图。Mr. Stalder的发言，让在场的每一位伙伴更加地坚定了与 IKA 共同发展的决心与信心。
 

以“开诚布公，继往开来”为题，IKA 中国区销售总监李金权先生对中国区的业绩表现全面的总结，并对新的销售与渠道策略进行了阐述——在产品的市场定位上更加精准聚焦，在用户优先的方向上深度践行，在渠道建设中始终坚守公平、稳定、互利的合作原则，构建起可持续发展的伙伴关系。面向未来，我们将紧跟政策导向，积极拥抱并善用AI工具，以科技赋能决策、以创新驱动增长，继往开来，携手共赴崭新征程。
 

来自 IKA 中国区工业部的总监吴杰先生重点介绍了面对当前市场环境的深刻变化与成本压力，IKA 工业设备以“经济型”为突破口，重磅推出高性价比的解决方案。深入剖析了现阶段工业领域对设备性能与成本控制的双重诉求，通过实验室乳化机及多种模块化设计，实现了一机多能、灵活适配的突破。让高效生产不再受限于高昂投入，让每一份预算都物超所值，这正是 IKA 对”经济型”的最佳诠释。
 

IKA 售后服务部经理吴文高先生介绍详述了 IKA 售后服务升级策略：优化服务团队布局，明确保修政策、寄修/现场服务模式及原厂配件优势（安全性与性能保障）。同时，推出校准服务及固定价格维修计划，强化培训体系。此外，还通过公众号与在线资源提升服务响应效率，致力于全方位提供一个更方便用户的售后服务渠道。
 

IKA 销售运营部经理张丹女士向合作伙伴呈现渠道管理报告，以数据为基础深入剖析渠道发展走势。近年来彰显 IKA 渠道网络稳固且良好，公司始终秉持稳定不变的渠道政策与合作理念，让合作伙伴安心且满怀信心地携手前行。对照公司渠道政策，张丹女士阐释了当前渠道管理出现的变动，并相应提出新的管理要求。
 

IKA 技术与应用中心经理欧恩谊女士强调了真正的价值源于对终端需求的深刻洞察与持续回应——将多种应用案例与素材同步至小程序，构建起随时可触达、随手可查阅的赋能平台。并通过深度剖析实验中的多维度案例，我们精准锁定用户在实际操作中的核心痛点，并呈现 IKA 的解决方案。从洞察到回应，从工具到共生，IKA 正以终端为原点，与合作伙伴共同构建一个价值共创、共赢共生的全新生态。
 

IKA 中国市场部张尚磊先生提出了"AI 重构下的市场营销"。随着线上 AI 市场规模持续扩张，用户搜索方式已从传统关键词检索向智能对话与精准问答转变，这一趋势深刻揭示了GEO 的重要性，以及未来线上内容向“高价值、高匹配、高信任”方向迭代升级的紧迫性。与此同时，也对去年线下活动进行了系统复盘，从参与数据、转化成效到客户反馈，逐层拆解产出与亮点，并以此为基础，精准优化未来活动的策略重心。
 

来自 IKA 产品管理部的高级产品经理陈望爱女士，提出“双引擎驱动可持续增长”的战略构想。一方面，打造“增长永动机”，通过经典产品的换新升级，并通过数字化手段实现实验室自动化管理，让传统业务焕发持久生命力；另一方面，实施精准“市场攻略”，在守稳既有根基的同时，为传统市场注入新活力，并依托案例，精准锚定未来细分市场与潜在客户群体。双轮驱动，为合作伙伴勾勒出一条清晰且可持续的增长路径。
 

 
感谢此次参会的合作伙伴们。2026年，长白巍巍，见证我们共擎之志；征途漫漫，期待我们共赋新章。让我们带着这份相聚的力量，携手奔赴更加璀璨的明天！
 

关于IKA

IKA 集团专注于实验室前处理、分析技术、 工业混合分散技术。电化学合成仪、磁力搅拌器、顶置式搅拌器、分散均质机、混匀器、恒温摇床、恒温培养箱/烘箱、移液器、研磨机、旋转蒸发仪、加热板、恒温循环器、粘度计、量热仪、生物反应器、化学合成釜、实验室反应釜等相关产品构成了IKA 实验室前处理与分析技术的产品线；而工业技术主要包括用于规模生产的混合设备、分散乳化设备、捏合设备、以及从中试到扩大生产的整套解决方案。IKA 还与全球知名大学和科学家进行着密切的合作, 支持其在科研道路上不断探索。我们致力于为客户提供更好的技术, 帮助客户获得成功。

IKA 成立于1910年，集团总部位于德国南部的Staufen，在美国、中国、印度、马来西亚、日本、巴西、韩国、英国、波兰等国家都设有分公司。 艾卡（广州）仪器设备有限公司是IKA 集团于2000年设立的全资子公司，主要负责为中国和蒙古国提供产品、技术和服务支持。