一、岗位基本信息
岗位名称：生物打印设备销售经理
所属部门：销售部
工作地点及人数：北京、上海、广州、成都、武汉
工作性质：全职

二、岗位职责
1.  负责3D生物打印、细胞领域、类器官培养等相关设备及耗材的市场开拓工作。聚焦高校及科研院所、三甲医院科研部门、生物医学企业等核心目标客户群体。制定并落地实施区域或行业市场开拓策略，确保完成公司下达的销售及市场拓展指标，助力提升产品市场占有率与品牌影响力。
2.  深耕3D生物打印、细胞、类器官及类器官芯片细分领域，精准挖掘客户核心需求，为客户提供专业化产品解决方案（含设备选型、应用场景适配、技术支持对接等），主导商务谈判、招投标及合同签约全流程，跟进订单落地、交付及回款全环节，严格把控回款风险，保障合作顺利推进。
3.  负责目标市场信息的收集、整理与深度分析，重点跟踪行业技术迭代趋势、竞品动态（含设备性能、定价策略、渠道模式）及相关政策导向，定期形成市场分析报告，为公司产品优化、市场策略调整及新品研发提供可靠的数据支撑。
4.  维护现有客户合作关系，定期开展客户回访工作，及时响应客户咨询、售后需求及反馈意见，高效解决合作过程中的各类问题，持续提升客户满意度与复购率，搭建长期稳定的客户合作体系。
5.  拓展并维护多元化销售渠道，包括直销客户、区域代理商及生态合作伙伴，开展渠道赋能与管控工作，推动渠道业务稳步增长；联动市场部参与行业展会、学术宣讲、专题讲座等推广活动，提升产品学术影响力与品牌曝光度。
6.  配合跨部门协同工作，联动研发、技术支持、售后等相关团队，推进客户定制化解决方案落地实施，协调解决销售全流程中的技术适配、交付周期等相关问题；严格执行上级交办的其他市场开拓相关工作任务。

三、岗位要求
（一）学历与专业要求
1.  本科及以上学历
2.  专业要求：

• 生命科学与医学类：生物医学工程、细胞生物学、分子生物学、肿瘤学、基础医学、生物材料学、高分子材料、化学工程等相关专业优先考虑。具备3D生物打印、细胞、类器官及类器官芯片领域相关从业经验者，可适当放宽部分任职条件。

3.  熟悉3D生物打印、细胞、类器官及类器官芯片核心技术路线、设备性能及应用场景，了解力学生物学、再生医学、组织工程等相关领域专业知识，能够精准匹配客户需求并输出专业化解决方案者优先。
（二）经验要求
1.  具备1-3年及以上市场开拓、销售相关工作经验，优先录用有3D生物打印、细胞、类器官及类器官芯片、生物科研仪器、医疗设备等产品市场开拓经验者；优秀应届毕业生（具备相关专业背景及相关实习经验）可酌情考虑。
2.  具备成熟的客户开发、商务谈判及项目操盘能力，拥有科研院所、医院、生物企业等目标客户资源者优先；具备大型仪器学术会议宣讲、招投标实操经验者，予以加分。
（三）能力要求
1.  具备敏锐的市场洞察力与商业判断力，能够精准捕捉行业增量机会，具备独立开展开拓销售工作的能力。
2.  具备优秀的沟通表达、商务谈判及方案演示能力，能够耐心、深入浅出地向客户讲解产品特点及应用价值，高效推进合作达成。
3.  具备较强的目标意识、抗压能力及攻坚精神，能够承受业绩考核压力，面对复杂客户需求及市场竞争，具备高效的问题解决能力。
4.  具备良好的客户服务意识、团队协作精神及责任意识，工作严谨细致、善于归纳总结，能够及时跟进客户需求并反馈相关信息。
5.  熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备基础的数据分析及报告撰写能力。国内业务语言要求：英语（CET-4），能够阅读英文产品资料；海外业务语言要求：英语听说读写流利（CET-6及以上），能够阅读英文产品资料者优先。

四、其他要求
1.  能够适应全国出差（根据市场开拓工作需求），服从公司区域调配安排。
2.  认同公司企业文化，热爱生物科技行业，具备强烈的进取心及长期发展意愿，愿意与公司共同成长、共同发展。

五、福利待遇
1.  薪酬福利： 有竞争力薪酬+绩效激励，五险一金、饭贴、全勤奖、差旅补
助，多维度保障员工权益。
2.  成长发展： 提供前沿技术接触机会、完善培训及清晰晋升通道，助力职业成长。
3.  其他福利： 每年员工体检，享有团建等暖心福利。

六、应聘方式
1.  简历投递邮箱： qian.hu@zealquest.com
2.  联系人： 胡小姐
3.  备注：投递简历时，请务必注明“3D生物打印设备技术销售+姓名+联系方式”，我司将在收到简历后尽快完成筛选，合则约见面试。