2004年，海尔疫苗冰箱在印度卫生部世界银行贷款项目中独家中标10000台；时隔4年，2008年5月，海尔生物医疗海外市场部再传捷报，海尔疫苗冰箱再次独家中标印度卫生部筹建的“提高妇女儿童免疫力”4000万采购项目。照此估计，印度全国近万家卫生防疫机构的疫苗存储均在使用中国海尔所提供的服务。

产品：以细节取胜
据了解，此次项目是2004年项目的二期采购。在2004年一期采购中标以后，海尔生物医疗海外市场部立即跟踪了该项目的二期采购信息。为了更好的了解印度市场的需求，海外部专程到印度进行市场调研，并根据调研结果对产品进行了适应当地化的改进：根据印度局部地区频繁停电及电压不稳的现状，增加停电补偿功能，确保停电后，箱内温度持续48小时不波动，保证疫苗的安全存储。同时，此项技术不仅仅适用于印度市场，对于其他第三世界国家也非常适合。通过此项差异化的产品设计，海尔生物医疗设备打败了国外品牌，赢得印度用户的信任，成功中标此采购项目。

视野：发挥桥头堡作用，全球运作
海尔生物医疗是海尔集团从事医用低温及生物科研设备研发、生产的全资子公司，2006年被评为中国医用低温行业第一品牌。自2004年进入海外市场以来，其包括低温冷链、实验室及感染控制产品在内的全线产品已经在东亚、南亚、东南亚、非洲、拉丁美洲及北美地区拥有大量重点用户群。2008-2010年，是生物医疗全面进军全球市场，创世界级品牌的关键阶段。此次印度大项目的再度中标，将稳固海尔在南亚以及东南亚的市场地位，并加深与联合国采购部门的合作，确立并发挥了在全球运作中的“桥头堡”作用。

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