德国耶拿公司生命科学部在中国扬帆起航——本站专访
2010-09-29 来源:本站 点击次数:10110中国上海，2010年9月15日-17日，德国耶拿分析仪器股份公司（Analytik Jena AG, 以下简称德国耶拿公司）在analytica China 2010亮相并特别展出生命科学部一系列实验室产品，整套生命科学一体化解决方案有效针对核酸分析，高效处理分子生物学问题。展会期间，中国生物器材网记者参观了德国耶拿公司展台并有幸采访到生命科学部吴潇韫女士。
德国耶拿分析仪器股份公司在analytica China 2010的展台
中国生物器材网: 德国耶拿公司是一个年轻而富有朝气的公司，您能为我们介绍一下公司的背景和目前在中国的运营情况吗？
吴女士：德国耶拿公司成立于1990年，前身为卡尔.蔡司（Carl-Zeiss Jena GmbH）公司的分析仪器部， 现在已成为德国最大的分析仪器公司之一。公司总部设在世界光学精密仪器制造中心的德国耶拿(Jena)市。耶拿公司在全球90多个国家设有分支机构，有800多名员工，全球范围内有超过20万台的耶拿产品正在使用中。今年正好是德国耶拿公司成立二十周年，并在法兰克福证交所上市十周年的纪念年。值此机会，德国耶拿为回馈全球广大用户的支持，推出了“全球名表抽奖活动”，联系德国耶拿各办事机构，或直接登陆 均可参与抽奖，赢取德国百年品牌Mühle-Glashütte®高端名表。耶拿公司北京代表处成立于2001年，在上海、广州、成都等地还设有办事处，在中国的业务开展也有了近十年的历史。值得骄傲的是，中国已经成为耶拿公司在全球最大的市场，年业务额占整个公司仪器部门的近五分之一。中国生物器材网:德国耶拿公司的产品线中久负盛名的是其分析仪器，生命科学产品在公司业务中占据怎样的位置？您是如何看待贵公司生命科学产品在中国市场的发展？
吴女士：分析仪器确实是德国耶拿公司非常主要的产品线，已在全球享有盛誉。耶拿公司的生命科学部虽然在2005年才正式成立，但耶拿公司在发展初期就已经有向生命科学领域扩展的定位，而且现在生命科学产品线在整个公司的销售份额已占据了25%左右。中国的生命科学领域是一个非常年轻和新兴的市场，具有非常大的发展潜力，德国耶拿公司非常重视中国市场，并且从今年开始我们将着重大力发展生命科学产品业务。“品质造就非凡”是耶拿公司的宗旨，相信我们高品质的产品一定可以为中国本土的科研事业提供专业的支持。
中国生物器材网:对很多的中国用户来说，德国耶拿公司的生命科学产品还是十分陌生的，能不能请您介绍一下生命科学部的产品线？2009年收购德国Biometra公司和德国Cybio公司后对德国耶拿公司的产品线是否有影响？
吴女士：是的，由于此前德国耶拿公司在华业务偏重于分析领域，生命科学产品并没有做出大力的宣传，而我们在中国的生命科学部成立的目的也正在于此。我们的实验室产品可以提供分子生物学一体化解决方案，产品线涵盖快速破碎匀浆、自动核酸抽提、快速PCR、自动液体处理、超微量紫外分光光度计、定量PCR、SNP分析仪、生物分子相互作用分析仪以及PCR试剂、核酸抽提试剂、快速诊断试剂等等。同时，耶拿公司收购的Biometra和Cybio公司的产品进一步丰富和完善了我们的产品线，例如Biometra公司是久负盛名的PCR和凝胶成像系统的生产商，在中国已经拥有了非常广大的客户群体，今年年初Biometra在中国获得了50多万欧元的大订单，而Cybio公司的移液工作站产品线齐全，配置灵活，可根据用户要求定制高通量全自动的液体处理系统，已经在药物筛选领域享有很高的声誉，全球著名的跨国药企基本都是Cybio的用户。现在，我们将大力发展在华的生命科学业务，让耶拿公司的生命科学产品在中国市场扬帆起航。
中国生物器材网:德国耶拿公司的产品一直是以高品质著称，请问您生命科学产品在中国的市场定位如何？实验室产品在中国将如何确保产品品质和售后服务？
吴女士：“品质造就非凡”是我们的产品宗旨，“技术”和“品质”是我们的核心竞争力。生命科学产品也将一如既往的保持高品质的特点。我们所有的产品都从德国原装进口，产品本身的品质毋庸置疑。另外，我们有一支由十几位优秀的工程师组成的售后服务队伍，有全天候的400-602-1766售后服务电话，还有专门的技术服务QQ群，用户可以非常方便地与我们联系和交流，能确保在中国本土的售后服务工作的顺利开展。
中国生物器材网:按您介绍的如此不凡的高端产品品质会不会直接反映到产品的售价？产品价格会不会“高不可攀”呢？
吴女士（笑说）：我在这里特别强调，我们的高品质绝对不会造成我们的产品售价“高不可攀”，我们的价格与同档次产品价格没有大的差别。并且专业用户更加重视实质的性价比，所以，通常价格因素不会成为中国用户对我们产品接受的障碍。
中国生物器材网:现在能不能带领我们参观一下生命科学部的展台，并请您例举带有明显特色的产品？并做些简单的产品介绍？
吴女士：当然，我们现在就来看一下德国耶拿公司非常有特色的生化实验室产品。这次我们选取了部分产品进行现场展示，如超微量紫外分光光度计ScanDrop、快速PCR仪SpeedCycler2、自动核酸抽提纯化系统InnuPure C12、实时荧光定量PCR仪qTOWER、恒温振荡孵育器BioShake、抗氧化剂分析仪Photochem等。我们先来看一下我们最有特色的产品之一，就是我们的快速PCR产品。从升温速度来说，我们的快速PCR最大升温速度能够达到12-15℃/s，可以在8-15分钟内完成标准的30个PCR循环，这是目前市面上速度最快的PCR仪之一了。我们采用独特的高品质Peltier控温模块，热传递效率卓越，可有效缩短退火时间，以提高PCR反应产物的特异性，而且反应体系也比常规PCR的小，可少至5-10ul，这可降低实验试剂成本。2010年，我们在快速PCR基础上又推出了一款新产品，快速实时荧光定量PCR仪qTOWER，将把用户带入快速PCR的新时代。中国生物器材网:这款超微量紫外分光光度计的加样板看上去很独特，能不能请您也介绍一下这款产品？
吴女士：是的，这款超微量紫外分光光度计ScanDrop也非常的独特。我们的产品采用独特的加样板CHIPCUVETTE，没有样品蒸发、没有交叉污染，最低加样量只需0.3ul。16通道的CHIPCUVETTE，最多可检测32个样品，其检测光程固定，有0.1mm和1.0mm两种选择，整个仪器内部没有移动的光学部件，因此检测结果的准确性和重复性非常好。由于其光程很短，所以检测高浓度样品时无需稀释，两种光程有利于优化未知浓度样品的检测条件，还可用两种不同的光程来检测同一个样品以重复确定实验结果。同时，我们加样板独特的虹吸技术也让用户能用普通的手动移液器轻松完成加样。
图：ScanDrop 图：CHIPCUVETTE加样板
中国生物器材网:您详尽的介绍，让我们对德国耶拿公司生命科学产品有了很直观和深刻的了解。感谢您今天接受我们的采访，我们衷心祝愿在不久的将来德国耶拿公司的实验室产品在中国市场大展鸿图。
吴女士：谢谢。
图：analytica China2010德国耶拿公司的生命科学产品展示
编后记：analytica China2010众多德国参展企业令人印象深刻，一向严谨的德国企业自始至终秉承的精良品质也让德国产品在中国市场广受好评。德国耶拿分析仪器股份公司也是其中具有代表性的企业之一，公司提供的品质非凡、精度优异、技术领先、持久耐用的高端产品将致力于为中国广大用户提供更好的科研硬件设施。德国耶拿公司生命科学部已然在中国市场扬帆起航。
德国耶拿分析仪器股份公司
http://www.analytik-jena.com.cn
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