BCEIA 2011展会期间，安捷伦科技于2011年10月12日上午在北京香格里拉酒店2楼莲花厅召开“安捷伦BCEIA 2011媒体见面会”。作为色谱、质谱技术的全球引领者，此次安捷伦科技于媒体们一同探讨安捷伦生命科学与化学分析全球战略与发展。

    此次参与媒体见面会的有安捷伦科技全球高级副总裁兼化学分析集团总经理Mike McMullen先生；安捷伦科技全球副总裁兼生命科学集团全球销售总经理John Pouk先生；安捷伦科技化学分析和生命科学业务集团大中华区总经理、安捷伦科技全球副总裁兼大中华区总裁霍丰先生；安捷伦科技全球副总裁兼化学分析集团光谱产品总经理Philip Binns先生等。安捷伦科技公司生命科学与化学分析事业部大中华区化学分析市场经理何峻先生担任翻译工作。

    首先，霍丰先生致辞，感谢媒体朋友的支持。霍丰表示：“安捷伦此次参加BCEIA 2011已经是第十四次，参与了历届BCEIA展会。此次媒体见面会是历来参与媒体做多的一次，达到27家。安捷伦希望通过媒体见面会加强与媒体的合作，同时与媒体分享安捷伦科技取得的丰硕成果，并展望未来的发展计划，更好，更快地促进安捷伦在中国的发展。”

安捷伦科技全球副总裁兼大中华区总裁霍丰先生致辞

    随后，Mike McMullen先生利用充足的时间向大家介绍了安捷伦科技生命科学与化学分析全球战略与发展。Mike McMullen先生讲到，“安捷伦科技的业务构成主要分为电子测量业务，生命科学业务以及化学分析业务，2010年公司实现历史的销售业绩，达到55亿美元。同时安捷伦将创新作为生命科学的主题，加强创新方面的投资，2011年投入营业收入的百分之11（7亿美元）。其中百分之10用于基础研究领域。同时安捷伦拥有2700名研发人员，以此确保安捷伦技术领先。随着瓦里安与A2并购完成，安捷伦持续投入光谱市场，通过努力，确立了光谱市场的领导地位。”在讲到中国客户服务领域时，Mike McMullen先生强调：“安捷伦始终注重客户承诺。安捷伦进入中国30年，在中国我们拥有1500名员工，15个各地办事处、并在上海、北京、成都设立3个卓越客户服务中心、4个客户培训中心、2个客户呼叫中心、在上海建立了全球研发中心。”

安捷伦科技全球高级副总裁兼化学分析集团总经理Mike McMullen先生

紧接着安捷伦与会高层领导就媒体关心问题进行了问答环节。

左起：霍丰先生、Mike McMullen先生、Philip Binns先生、John Pouk先生

问： John Pouk先生，我们知道安捷伦的生命科学集团正在快速发展和壮大，请您介绍一下安捷伦未来几年将重点开拓哪些新领域？为支持这样的发展方向，安捷伦会有怎样的发展规划以及部署？

John Pouk：安捷伦在中国有很大发展机会，其中，最重要的一个机会是在医药行业，中国也是最大的一个专利药国家。在中国，这个行业是非常多样化的，包括跨国企业、本土企业以及合作实验室等，都进行从药物的研发到生产的全过程。

对安捷伦来说，这是一个非常好的机会，同时安捷伦也为医药行业带来众多的解决方案，并借鉴我们全球化的经验，来帮助中国不同的企业，来实现其所需的解决方案。针对不同类型的实验室，安捷伦都有特别定制的方案。

同时，我们看到，中国未来在生命科学领域也有重大的机会，中国的十二五规划中，在生命科学领域的投资有40%以上的增长。中国也有一个承诺，希望成为全球一流的生命科学研究的一个国家，这是给中国带来的一个创新的机会。

安捷伦会借鉴全球的经验，尤其是在生物制药领域，我们会把最先进的仪器和应用，例如基因组学的应用，带进中国的实验室，跟中国一流的科学家进行合作，进行生物医药方面的研究，使中国成为生物医药领先的国家。

问： Mike McMullen先生，基于国外的调查显示，2010年安捷伦已经成为全球仪器行业销售额最大的一个公司，我想中国有句古话叫高处不胜寒，我不知道作为安捷伦的高层，您是否了解到这个调查？安捷伦在未来有什么样的举措，因为您在第一的位置，您的挑战者很多，安捷伦有什么样的举措，来保持这样的位置呢？

Mike McMullen：是的。安捷伦不仅在仪器领域，在消耗品、服务等领域都被广泛接受，我们取得全球第一的业绩，原因在于两个方面——领先科技和关注客户需求。在仪器、消耗品、服务等这几个方面，我们都持续进行投资，不断推出创新的产品和技术。

刚才你讲高处不胜寒，在高处很孤独，我们没有休息的时候，要不停地向上攀登才可以。我们未来的战略，仍然是创新和专注于我们的客户市场。不只是简单的投资，我们需要一个非常有创新和活力的团队，我很幸运，我们拥有业界最好的团队。我们不仅有非常自豪的内部的团队，同时，我们跟行业顶尖的科学家，有一个非常良好的战略的合作关系，这也是我刚才在前面演讲中间重点强调的。创新和专注服务，以及我们的团队，是我们成功的主要因素。

问：安捷伦在能源化工领域未来的投资战略是什么？

Mike McMullen：可以看到，中国在十二五规划，新能源也是一个非常重要的支柱的行业。我们的战略是在中国发展更多的能源专家，来支持我们中国能源的规划。举个例子，安捷伦上海的研发团队中，有一个小的团队，专门是给中国的石油和石化行业提供定制化的解决方案。正如食品安全的在中国发展规划一样，同样在能源和化工领域，我们有类似的规划，会跟中国顶尖的从事能源和化工的科学家进行战略合作。这种合作不是简单的新产品介绍，同时包括质量管理，以及为用户提供更多的工具，来实现其实验室所需的解决方案。

问： Phil Binns先生，大家都知道九月份在安捷伦发布了创新性的微波等离子体发射光谱仪，这是安捷伦并购瓦里安以后一个重要创新，这是不是第一款光谱方面的新产品的创新？接下来光谱产品的创新，会有哪些规划，会向哪些方向发展？特别是针对于中国市场，会有什么特别的考虑吗？

Phil Binns：我们微波等离子体发射光谱议是安捷伦和瓦里安整合之后，第一款重要的产品。在过去，我们看到，在元素检测领域，仪器的设计和开发重点是在加强仪器的性能。微波等离子体光谱议的策略是，在不牺牲性能的同时，降低拥有成本，特别是针对于像矿山这样远程的应用，以及像中国这样幅员比较辽阔的国家，这款仪器特别针对这样的市场。另外，我们也是针对不同的用户，在产品界面、仪器操作、软件等方面，都进行了特别的定制，可以更好地服务于不同的用户。

说起未来光谱的方向，在元素检测领域，首先会保持像微波等离子体这样的技术，提高性能的同时，降低用户的拥有成本；同时，未来还将在等离子质谱领域，继续发展我们的技术。在分子光谱的领域，安捷伦未来有两个方向，一个是在新能源和替代能源领域，包括红外以及紫外方面的仪器。另一个是在教育市场，安捷伦新推出的630红外光谱议，也是最小的光谱议，可以帮助客户实现日常的分析要求。

谈到未来的投资，安捷伦也成立了专门的光谱事业部，在未来会给大家不断推出新产品。

问：霍丰总裁，我们知道本土化一直是安捷伦在华的一个重要策略，您也是安捷伦在中国地区首位任命的总经理。我想问一下，你能分享一下安捷伦在中国本土化一些独特的经验，包括安捷伦在接下来在深入本土化的一些创新，谢谢。

霍丰：首先本土化对外资公司在中国是一个长期的、不断讨论的话题，但是不谦虚地说，安捷伦在这方面做得一直是比较领先的，最主要的就是刚才Mike在他的讲话里谈到，为什么安捷伦能够成功，其中一个关键因素就是团队建设，在中国，我们团队建设有三十年的历史。

第二，我们的文化能够植根于每一个员工的心里，团队合作、跟客户的合作，需要有非常强的本土化团队，才可以跟用户建立良好的合作，也才可以更好地留住人才，让员工愿意长期地为公司服务、长期地为客户服务，这也是为什么这个公司到今天成功的一个主要原因之一。展望未来，我们将一如既往地，一方面支持客户走向成功，另一方面不断专注于本土员工的发展、本地的管理团队的培养，让公司的团队能够变得更强。举个例子，我们不光要把中国的事情做好，我们下一个目标，是要把安捷伦在中国的管理经验，发展成全球的先进经验，跟其他的国家合作，这也是高层领导对我们的期望。

最后一点，我们本土的文化，本土团队的发展，得到了高层领导的大力支持，没有中央领导的支持，我们也做不到这一点。所以我们是本土的努力，加上高层领导的支持，不断提高的管理水平和服务水平。我们下一个目标，就是真正世界的水平，不光是在业务上，在管理上、在管理实践上、专业水平上，都成为世界领先，都成为其他国家效仿、学习的榜样之一，当然我们也要继续地向我们其他国家的同事来学习，谢谢大家。

Mike McMullen先生向牟一萍女士表示感谢

    见面会最后Mike McMullen先生宣布霍丰先生正式接任全球副总裁兼生命科学与化学分析事业部大中华区总经理，以接替于今年五月初因身体原因全休病假，并将于本月十六日离职的牟一萍女士。并感谢牟一萍女士为中国业务的高速增长做出了突出的贡献。