India Lab Expo2012印度科学仪器及实验室展 展后报告
2012-11-21 来源:本站 点击次数:55552012印度科学仪器及实验室设备展
India Lab Expo 2012展后报告
展出日期：2012年11月2-4日 展出地点：海德拉巴HITEX国际会展中心
主办单位： S.D. (India) Corporation 承办单位：上海传志会展策划有限公司（中国区独家代理）
【前言】
转眼间，传志会展第二次组织的India Lab印度实验展队伍已经整装待发。回想去年远赴德里，中国展商在India Lab上意外收获， 今年展会时间提前了，展会地点变了，那中国展团是否能够继续有出色的表现呢？
【市场分析】
在印象中，国内厂商，不论所属行业，对印度市场的评价出奇的一致——市场很大，但是价格很烂。然而近两届India Lab Expo展会带给展商们完全不同的感受！得到的客观的评价是，展会效果很棒，出于意料！
事实上，平时在国内展会或者其他国外展会上看到的印度买家，只是印度经销商中的一部分。印度经销商分为两种：一种是个体，一种是政府代表。大家通常看见的就是个体买家。一般这类客人由于要考虑自己的利润空间，就会把供应商的价格压得很低。
中国展商在这两次展会取得成功的关键之一就是买家的来源——政府代表的采购行为。由于是政府出资，不会对价格太敏感，而是更看重产品本身的质量。这一类买家正是对产品质量日益提高的中国厂家来说最合胃口的合作对象。其次，这些买家不会特意花精力去国外的展会，因为他们明白：出国参展的展商才是产品质量较好的生产厂家。
【展会综述】
这次展会，中国区集中在一号馆的中心位置，比较好找。由于我司随团展商的展品都不是很多，所以领队安排了比较宽松的时间，上午10点半才前往展馆布展。
由于组委会今年找的主场搭建公司，效率不是很高，造成了大部分展商的展具延误，对布展工作造成了一定影响，这是此次展会中唯一不那么令人满意的地方。在与组委会交涉后，还是完成了布展工作，在开展当天顺利参展。在此，我们也表示：传志会展已向组委会提出了建议，要求下一届不再发生同样的问题。
图：挂上围布后的中国展区 图：布展完成后的短暂放松
第一天，展会的观众数量并不多于去年在新德里的第一天观众数量，这也让我们对展会的最终效果产生一丝疑虑。加上此次在11月这个并不属于海德拉巴雨季的时候碰上连日阴雨，展商们并不怎么有信心，第一天也就稍显平淡。回酒店的时候，领队和导游聊起这件事。导游说：“放心吧，明天人会多的。”
第二天，虽然还是下着雨，但是观众数量确实比第一天多了不少。细问之下，才知道，海德拉巴不像德里、孟买这种一线城市那么节奏快，但是这里的人真的要做起事来，是没有休息的。展会第二天是周六，观众数量印证了这个说法。
图：第二天的观众数量让展商们有了信心 图：中国展商一角
最后，展商对此次展会给出的评价与上届一致——效果出乎预料，并对下届展会有更多的期待。传志会展也有望培养出又一批老客户。
图：此次的酒店被所有客户评为出国参展到目前为止住过最好的酒店
【展会统计】
2012 India Lab Expo展会上，来自美国、瑞士、德国、韩国、马来西亚、中国、新加坡及匈牙利连同印度本土共有300家参展企业，均取得了不俗的成绩。95%的展商在展会上发布了新产品。展会吸引了多达8000名分别来自印度当地、泰国、埃及、新加坡、印尼、土耳其等其他不同国家的专业买家，其中包括320名VIP观众和700名国际买家，中国展商也继续在展会上收获意料之外的效果。
连续两年，在两个不同城市的成功，India Lab Expo用实际效果证明，中国展商在这个平台上有所斩获绝非偶然！
图：忙碌的展商们
【总结】
据权威网站数据显示，经过4年的历练，India Lab Expo已经超越了其他国际大公司在印度境内举办的同类型展会，成为印度最大的实验室设备展会。究其原因，India Lab Expo的组委会是印度最大实验室设备及技术交易平台《科学仪器交易网》的所有者，对国内的需求层次了如指掌，会有针对性地邀请买家，而非仅靠展会名气去随机吸引观众。
下一届的India Lab Expo仍将在海德拉巴举办。本届买家的反应是未对今年在海德拉巴有这样一个国际性展会作充分准备，他们希望明年在同一个展馆能够看到更具规模的2013 India Lab Expo。组委会也希望等到把这个项目在海德拉巴培养更为成熟，再考虑向其他印度城市发展壮大。
传志会展作为中国区独家代理，将继续向国内有意于开发国际市场的实验设备生产企业推广该展会，为构建国内外实验室行业交流平台做更多努力。同时，也敬请继续关注我司的其他亚非欧实验设备展（马来西亚、南非、俄罗斯）项目。
图：我司领队与组委会合影
特别感谢中国生物器材网（www.bio-equip.com）对本次展会的大力支持！
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